人物簡介
姓名：鄭恩
入職時間：2018年4月
所在單位：江中珠區域公司
當前崗位：經營部副經理
鄭恩剛進入永和建設集團工作的時候，是在前經營管理中心任投標員一職，當時的他還是一名職場小白，但他成長迅速，不僅投標工作快速上手，市場服務工作也能高質量完成。在2019年，集團經營管理工作有了新的部署，開始聚焦江門市場，以進一步完善集團的業務布局。就此，一個開拓創新的機會擺在了鄭恩的面前，他毫不猶豫地答應，從此踏上了“拓荒”的征途。
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來到江門之后，鄭恩馬上迎來了第一個挑戰，當地建筑業市場已發展多年，有眾多實力強勁的企業扎根，他們市場影響力大，市場占有率高。鄭恩知道，作為一個后來者要在激烈的市場競爭中分一杯羹不是一件易事。
為了盡快融入當地市場，鄭恩每天都會留意當地的公開招標信息，時刻關注當地的市場動態，尋找更多合適的項目進行投標。另一方面，鄭恩通過對接好、服務好已有合作基礎的企業客戶，通過良好口碑，以獲得更多的引薦機會，從而開拓新客戶。此外，鄭恩也會在行業內收集相關信息，形成潛在客戶名單，主動拜訪客戶，深挖客戶需求，做好后續跟進，以增加達成合作的幾率。
通過多種方式的嘗試，鄭恩市場開拓工作逐漸有了成效，在這個基礎上，集團成立江中珠區域公司，以江門作為區域公司的根據地，業務范圍輻射中山、珠海，組織架構也更為完善。鄭恩作為江中珠區域公司“拓荒”的一號員工，可謂是推動江中珠區域公司起步發展的排頭兵。
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投標工作也是鄭恩開拓市場的重要環節，投標工作時間緊、任務重，給予標書編制的時間不多，有時還會出現項目撞期的情況，即同一時間需要編制多個項目標書。而標書作為展示一家企業實力的宣傳窗口，是投標工作中至關重要的一環。這項工作需要縝密的邏輯、細致的觀察、高效的執行，鄭恩為了完成好投標任務，加班加點成了家常便飯，即使是剛出差回來，也會馬上進入狀態，編制標書到深夜，甚至有段時間每天僅有4個小時左右的睡眠時間。
很多時候，鄭恩為了確保標書如期完成，他會放棄假期休息的機會，一頭扎進標書編制任務中，即使時間再緊、任務再重，他都能保質保量地完成好投標工作。鄭恩的工作態度與專業精神，也讓他成為了上級領導和同事眼中值得信賴的先進員工。
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最令鄭恩印象深刻的一個工作任務是新會區供銷社現代農業冷鏈物流中心項目的投標工作，是江門市新會區進一步推動農村特色產業電商轉型發展的產業工程，不僅對當地產業轉型升級具有重要的意義，對區域公司而言，該項目在當地十分具有代表性、典型性，如果能夠拿下這個項目，對日后在當地承接業務有很大作用。
新會區供銷社現代農業冷鏈物流中心項目效果圖
由于該項目級別高、任務重，不僅要對于標書里面每個數字、每個標點符號都要逐一檢查、核對，以免產生錯誤，而且需要協調統籌各方面工作。這個項目的投標出動了江中珠區域公司經營部全員，用時半個月才能完成，最終定稿的標書足足有兩千多頁。這個過程當中，大家團結協作、齊心協力，最后功夫不負有心人，項目順利中標。
通過這次的投標工作，他也更清楚團隊協作的重要性，團結一切可以團結的力量，調動一切可以調動的因素，才能更好地達成目標。
左三為鄭恩
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鄭恩上級領導評價他：鄭恩是一個能夠著眼長遠，以戰略思維和發展眼光分析判斷市場形勢的人，他務實但不因循守舊，他進取但不圖虛名。工作上，他認真勤奮、愛崗敬業，為提升區域公司業績貢獻力量，受到眾多客戶與合作企業好評；行為上，他積極主動、善于思考，不僅超額完成工作任務，還對先行工作提出合理的改進建議，不斷完善工作方法、提升工作效率。
鄭恩深知“逆水行舟，不進則退”的道理，他希望自己能夠砥礪前行、不斷進步。接下來，他將會在考取工程建筑行業的證書上繼續發力，同時也會在工程管理、合同管理以及學習法律法規等方面精進自己，不斷提高知識儲備，向成為建筑業復合型人才邁進。
不懈奮斗是成功的亮麗底色。我們相信鄭恩定能繼續踔厲奮發、篤行不怠，我們期待鄭恩繼續帶著那份激情和熱血，譜寫自己的青春、譜寫自己人生最精彩的篇章。
